“나는 마사지를 해요.” 그녀가 나에게 말했다. “하지만 저는 영기와 반사요법도 합니다. 게다가 영양사이기도 하고 약초를 공부하고 있어요.”
“다섯 개의 사업체를 운영하고 있는 것 같습니다. 어떻게 모두 마케팅해야 할지, 어떻게 청구해야 할지 전혀 모릅니다. 정말 미칠 것 같아요. 어떻게 이 모든 것을 하나로 모으지?”
5개의 사업, 세상에. 그녀는 12개라도 더 가다가 그만둘 수도 있지만 더 나은 해결책이 있다고 생각합니다.
여러 사업체의 문제
나는 누군가에게 한 번에 둘 이상의 사업을 운영하고 한 번에 하나 이상의 사업을 시작하지 말라고 선의로 제안할 수 없었습니다.
그러나 이미 그 한가운데에 있을 때 어떻게 해야 합니까? 게다가 친구 사업주가 그 4가지 방법을 포기하고 반사 요법에 집중하는 것이 얼마나 힘들겠습니까?
그것은 솔로몬이 여인들에게 아이를 둘로 자르고 반쪽씩 나누라고 말하는 것과 같습니다. 우리가 알다시피 솔로몬은 아이가 반으로 잘리는 것을 의도한 적이 없었습니다. 그리고 저는 당신이 사랑하는 것을 포기하는 것을 원하지 않습니다.
가로로 자르지 말고 세로로 자르자
문제는 우리 친구가 그녀의 대전출장안마 사업(들)을 바라보는 방식입니다. 그녀는 자신이 하는 일에 따라 비즈니스가 정의된다고 생각합니다. 그녀가 마사지를 한다면 그녀는 한 사업에 있고, 그녀가 메뉴를 계획하고 있다면 그녀는 다른 사업에 있습니다.
그러나 그것은 당신이 비즈니스를 정의하는 방식이 아닙니다. 당신이 한 일에 따라 사업을 정의한다면 매 순간 바뀔 것입니다. “나는 전화를 받고 있고, 나는 말하는 사업을 하고 있습니다. 나는 지출을 합산하고 있고, 저는 회계 사업을 하고 있습니다. 나는 나는 심부름을 하고 있고, 컨시어지 사업을 하고 있습니다.”
그런 식으로 배치하면 미친 소리가 난다. 따라서 당신이 하는 일에 의해 비즈니스를 정의하는 대신, 누가 오는지에 따라 비즈니스를 정의하십시오.
비즈니스 목적지
올바른 정의를 찾기 위해 비즈니스의 ‘이유’를 찾아야 합니다. 이제 우리는 의도에 대해 이야기하고 있습니다. 의도는 “특정 방식으로 행동하려는 결의”로 정의됩니다. 의도는 행동이며 움직임을 포함합니다.
‘마사지’나 ‘회계’, ‘전화통화’와 같은 단순한 것은 아마도 행동일 것이다. 그러나 그것은 물에서 노 하나를 가지고 노를 젓는 것과 같은 종류의 행동입니다. 원을 그리며 돌아서는 것입니다.
당신의 행동이 당신과 당신의 비즈니스를 이끌고 있다면 목적지가 필요합니다. 그리고 그 목적지는 당신이 곤경에 처해 도움이 필요하다고 생각하는 당신 주변 세계의 일부와 관련이 있습니다.
마사지 치료사의 경우, 너무 스트레스를 받아 삶을 즐길 수 없는 사람들을 보는 데 지쳤을 것입니다. 그리고 즐거움이 없으면 부족한 풍요로움이 있습니다.
갑자기 당신은 마사지 사업을 하지 않고 스트레스를 받고 삶을 즐기지 못하고 풍요로움을 놓치는 사람들을 돕고 있습니다.
온 가족을 지붕 아래로 데려가십시오.
비즈니스 ‘왜’가 스트레스를 받고 삶을 즐기지 못하는 사람들을 돕는 것이라면 그 사람들을 돕기 위해 모든 것을 사용할 수 있습니다. 갑자기 마사지, 반사 요법, 영양, 영기, 허브가 모두 잘 어울리는 것 같습니다.
고객이 레이키와 허브, 약간의 마사지를 필요로 하는 경우 괜찮습니다. 모든 것이 ‘이유’에 부합하는 것입니다.
이제 모든 것을 한 지붕 아래에 두었습니다. 어떻게 작동합니까? 예를 들어, 서비스마다 다른 금액을 청구하는 방법은 무엇입니까?
읽어…
크고 행복한 사업을 위한 열쇠
o 얼마나 많은 약속에 따라 제안을 확장하십시오.
누군가와 데이트를 한다면, 어떤 데이트를 하느냐는 주로 당신의 헌신에 달려 있습니다. 우연히 만나는 누군가가 점심 데이트일지도 모릅니다. 당신이 더 잘 아는 사람이 어딘가로 당일치기 여행을 떠날 수도 있습니다. 진지한 관계는 해변에서 함께 며칠을 버틸 수 있을지도 모릅니다. 🙂
그러나 날짜에 무엇을 하느냐는 관련된 시간과 연결의 양보다 덜 중요합니다. 당신이 제안을 할 때 당신이 제안하는 것에 대해 생각하는 대신에, 당신의 고객이 얼마나 많은 약속을 하고 있는지 먼저 생각하십시오.